“爱钱进”形象广告现央1黄金时段 P2P开抢主流用户

发布时间:2015-08-30 来源:百度百家查看原文

“加收获、减顾虑、乘幸福、除烦恼。”从8月26开始,互联网金融公司“爱钱进”的形象广告每晚都会出现在中央电视台一套节目《新闻联播》前的黄金时段里。在央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》出台之后,P2P公司的广告出现在如此“高大上”的平台和时段,这还真是第一次。

一方面,《指导意见》明确了权责后,在这个并不是有钱就能任性的“地头儿”出现P2P公司的面孔,背后是否有着某种信号呢?另一方面,在P2P业界还在观望具体的监管细则出台之时,而爱钱进把广告做到央1平台和《新闻联播》时段,究竟意欲何为呢?

实际上,在“爱前进”登陆央1黄金时段之前,7月20日,《人民日报》刊登了P2P公司宜信的整版广告,这是P2P公司首次出现在了《人民日报》上,而且还是如此醒目的方式。

一个是中国影响力最大的平面媒体,一家是中国影响力最大的电视台,而且这两家可不是“有钱就可以任性”的地方。所以,外界纷纷把这两个事件视为一个信号:代表着主流观点的中央级权威媒体对于互联网金融和P2P已经是非常认可的,也愿意为了推动普惠金融在国内更广泛、更深入发展提供支持。

而从另外一个角度来讲,从传统意义上看,这两家媒体的受众并不是P2P公司的客户。因为毕竟在过去,P2P公司的客户主要是习惯了“网络化生存”的年轻人,他们更容易接受以互联网的方式提供普惠金融服务和做投资投资。但是,对于社会的主流人群来说,才开始慢慢接受P2P这个新生事物。

所以,P2P最初主要的推广方式是依靠于线上方式。但是,随着P2P公司的壮大和业务的推进,特别是行业竞争的加剧,P2P的推广方式也从以线上推广为主发展到了线上线下相结合。目前,P2P线下投放广告的渠道主要有电视(央视&地方卫视)、电影院线、楼宇电梯、地铁、公交站牌、高铁这几类。

这几乎引发了一场广告大战。根据第三方机构的数据统计,截止今年上半年,中国P2P网贷正常运营平台数量上升至2028家,相对2014年年底增加了28.76%。在行业竞争如此激烈的环境下,众多P2P平台为了增加用户注册量以及提升自身品牌形象,争先恐后放大招到处“刷脸”。

但是,这轮大战中,广告的创意高下自自现。以前P2P的广告几乎都是讲收益、讲安全、讲门槛,而近期无论是爱钱进在央视的“你身边的互联网金融平台”,还是出街的有关生活方式的硬广,亦或是宜信在人民日报大幅的讲创业情怀、未来和梦想……无一不是在拉近P2P与消费者、与公众的距离。

和发达国家相比,中国投资市场的发展还明显处于初级阶段。据不完全统计,在中国有大约七成居民从未接触过任何形式的投资。对大多数人而言,投资显得有些“高高在上”,不仅有较高的购买门槛,各种专业术语、产品介绍也让人难以明白,甚至都不知道在哪儿能买到。

针对这些痛点,P2P的出现对于老百姓来说是非常具有吸引力的。比如P2P投资门槛低,是真正的大众投资,50元就可以进行投资;收益高且稳定,2015年上半年网贷成交突破三千亿,总体综合年化结算利率为14.78%……

但是,P2P虽好可选择很重要,毕竟安全和风险控制才是P2P公司最重要的核心竞争力,而不是多高多高的年化结算利率。

这一点上,有利网、拍拍贷、爱钱进等先期布局,均开发了自己独有的一套风控体系,为用户的资产保驾护航。有利网采取与信用审批技术服务商FICO合作开发一套小额贷款评分卡,通过大数据互联网来提高小额贷款行业贷款审批的效率,包括量化风险的能力;拍拍贷近期推出的“魔镜”风控系统,以大数据为核心来构建风险模型,成为其核心竞争力的重要一环;此外,依据自身的互联网优势,爱钱进也建起独特而完善的风控体系模型,即采取线上和线下相结合数据获取方式,根据多元化的数据对借款人进行甄别,保证项目可控。

在P2P监管驱严的背景下,目前的P2P企业均朝着能提供较高年化结算利率,搭建安全稳健的风控系统发展,然而最终,硬件的完备也只不过是满足了投资者的基本需求,随着竞争的不断加剧,企业的同质化仍不可避免。这时,能为民所想、真正触动投资者神经、深入心底的服务和产品终将博得大众的心,引领时代的发展。因此,广告提供的不只是投资产品,更是一种生活态度和生活方式,它可能是爱钱进50元就可以增加的幸福感的生活方式,是不用顾虑风险任性捞钱的态度,也可能是宜信为创业理想添砖加瓦的小小力量……