P2P高度同质化面临挤泡沫 与投资大众联结薄弱

发布时间:2015-09-25 来源:和讯网查看原文

9月25日,P2P行业新秀爱钱进昨日宣布与爱奇艺展开跨界战略合作。爱钱进创始合伙人杨帆认为,高度同质化的P2P行业面临“挤泡沫”风险,转型势在必行;由于与大众投资人群缺乏物理属性的联结,品牌的生活场景下沉将成P2P公司重要的营销手段。

杨帆直言:“目前一二级市场的不确定性、监管法规陆续出台,以及政府监管力度逐渐加大,都在促使高度同质化的P2P行业‘挤泡沫’。因此,P2P公司转型势在必行。

随着P2P公司借贷两端获客成本的增加,已经完成下线布局的P2P公司将逐步扩大线上获客渠道的拓展,以控制公司规模和运营成本,从“重资产型企业”向“轻资产型企业”方向转化。以十月即将全新发布的线上借款服务为例,杨帆介绍到,该借款服务承载了公司对大数据的发掘、抓取、分析和应用实力,将省去一切线下材料提交、人工审核和手动复审程序,实现全程在线操作、分钟级评估和快速放贷,并可以有效嵌入各类个人消费场景中,是爱钱进拓展个人消费金融领域的重要举措。

另外,杨帆表示:“随着P2P行业的发展,线上客户资源的开发效率已经接近饱和。P2P现有投资容量预计为5万亿,而国内网民存款余额则超过25万亿,非行业存量用户或将成为P2P公司未来重点影响的对象。相应的,P2P公司的营销策略也亟需转型,从现有P2P市场扩大到整个互联网用户群的市场。”

同时,由于P2P提供的是虚拟服务,与大众投资人群缺乏物理属性的联结,单纯通过线上渠道进行营销和获客无法满足投资人群的情感沟通,也难以建立起P2P公司与投资人群之间的品牌粘稠度和忠诚度。品牌的生活场景下沉或将成为P2P公司重要的营销手段之一。

据悉,爱钱进正在积极尝试多重渠道的营销方式,包括楼宇、地铁公交、电视等主流端口的广告投入,网络综艺、网络自制剧的内容植入,以及生活时尚类的跨界营销,旨在更全面的了解潜在P2P投资人群的行为模式,为之后的精准投放做好预热准备。

此次选择联手爱奇艺,正是爱钱进结合了自身的品牌定位以及目标人群的营销举措。”爱钱进主要面向27-35岁之间的城市个人与家庭,个人月收入在8000左右,家庭收入介于1.2-1.5万之间,追求生活品质和资产的增值,不投机。“在活动上,杨帆首次披露了爱钱进的目标客群画像。

此外,爱钱进还提出了“全栖生态圈”的战略,并透露将于十月发布爱钱进全新的纯线上借款服务和全新活期投资产品,实现借贷两端服务的精细化和O2O模式再平衡。