女性经济:互联网金融公司的另类战场

发布时间:2017-09-19 来源:新浪财经查看原文

    在当前中国互联网的语境下,讨论女性和科技的关系,是一个非常有趣的话题。中国电子商务企业,尤其是阿里巴巴,经常被戏称是由女性需求支撑起来的公司。而阿里也常以此为话题,最近还表态自己是全球女性员工比例最高的互联网公司,拥有47%的女性员工,超过3成的女性高管,以及12位女性合伙人。甚至有媒体戏称,“网购”是中国女性的共通“病症”之一,没有女性的力量,哪来马云的首富地位呢?由此可见中国女性对互联网的影响力。

女性在互联网理财领域的话语权正在逐渐增长

    女性对电子商务的影响巨大,业界皆知,不少互联网创业公司,瞄准女性特殊的需求,取得了很大的成功。但是,女性对金融,特别是互联网理财的影响,业界却鲜少有所议论。在近期举办的“她爱科技”全球创业大赛和国际论坛上,爱钱进执行副总裁蔡园竹谈了一个话题,“如何利用金融科技驱动女性理财”,这个角度很有意思。在互联网金融界,很少人把理财和女性“她经济”结合起来看,尤其是目前国内绝大多数互联网金融企业或者金融企业的高管都是男性的情况之下。

    据数据显示,全球越来越多的女性涌入到高薪高技术领域中,而中国女性高管比例更是超全球,尤其是在服务和医疗行业。蔡园竹在演讲中说道:“全球制造经济向服务经济的演进,更能发挥女性的优势,使得女性的话语权越来越大。”传统女性体力上的劣势随之变得越来越淡,而其细腻、毅力和沟通能力方面的特长在服务业上就显现了出来。

    蔡园竹的演讲让我想起了2014年民生证券的一份研究报告,题为《“她经济”崛起——女性互联网消费深度研究》。当时这份报告风靡投资圈,让许多人惊呼,重视女性,成了差异化竞争非常重要的一个环节。

    在上述报告中,有一段特别提到,“她经济”时代,随着女性经济地位的提高和日益独立,超过半数女性的收入水平与配偶相当或高于配偶,四分之三的女性掌控家庭理财大权,因此必须要注意女性对互联网理财的影响。

抓住女性,互联网金融就抓住了用户

    蔡园竹在演讲中也分析,男女理财习惯上的差异,比如说男性更喜欢“追求刺激”,实际上就是偏好高风险的投资(比如外汇、股票、基金等),而女性“钟爱稳健”,即偏好中长期稳健的投资(例如固定收益类理财产品)。

    上述观点亦有佐证。根据《2016中国女性财富管理报告》披露,大部分女性在选择、购买理财产品时,将安全性、收益性和流动性列为最重要的三项考量因素,且更加注重规避风险,相比男性仍显保守。反映在具体的理财渠道方面,女性投资于股市、房地产等资产的比例都低于男性。报告还特别指出,随着互联网金融时代的到来,对这一新型理财方式,女性表现出比男性更积极的接纳和尝试意愿。

    报告中还指出,在所有的年龄阶段中,女性用户的人均投资金额高于男性用户,其中44-54岁年龄段的差距最明显。从绝对人数来看,女性“土豪”用户数量比男性多,且绝对人数还在快速增长过程中。从投资金额来看,女性“土豪”累计投资额占比达到了所有“土豪”累计投资额的57%。

    可以说,互联网金融平台,谁抓住女性,谁就抓住了中国家庭财富管理最核心的用户人群。蔡园竹的演讲,说明爱钱进已经意识到了这个很重要的战略环节。

爱钱进如何通过金融科技服务女性理财

    针对女性理财的痛点,爱钱进通过金融科技设计了一套互联网金融信息服务网络,帮助中国女性更好地做好理财。

    “爱钱进作为一家互联网金融平台,我们如何去给女性提供这样的保障,因为女性做决策会相对更快,她们不太愿意了解你底层的资产到底是什么东西,投资的知识储备也相对更弱一些,因为她们需要更多的时间陪伴家人照顾家人”蔡园竹介绍到,“爱钱进主要从四个方面保证女性在爱钱进平台上投资行为的顺畅,一块是低门槛,因为女性做决策时相对会更加快速一些,所以她们通常第一笔投资都不会一下投资很多钱,她们可能会先投一点点试试,所以产品门槛低很重要;第二点如何提高用户投资效率,也是爱钱进一直在不断探索和研究的。第三点就是关于风险的控制,爱钱进希望女性用户能够把时间花在更多有意义的事情上,让大家不要担心自己的资金安全和风险,我们会花很多精力研究我们风控的模型和体系。最后一点是,针对有理财知识或者家庭资产配置需求的用户,爱钱进也会提供财商教育的服务。”

    爱钱进针对不同女性用户的需求,通过其人工智能模型设计不同的投资策略,进行动态调整,并加入云图等系统来控制风险,既解决了女性用户理财的当务之急,又按需定制,帮助女性用户养成长期的理财规划。通过一系列有效措施,爱钱进的女性用户占比远高于行业平均水平。爱钱进已经成为业内对女性需求探索较为深入的互联网金融平台之一。

    我们可以看到,随着互联网金融整理整顿工作的逐渐深入,未来留存下来并且壮大的平台,一定是有自己特色的。流量和规模的竞争已经过去,未来比拼的,一个是差异化或个性化的服务,一个是资产的风险管理能力。对于在这两个方面有优势的互联网金融企业而言,行业的洗牌是件好事,去伪存真,留下来的才是好公司。